Az ingatlan eladás egy komoly és sokszor érzelmi töltetű folyamat, amely során az eladók több szempontból is kihívásokkal nézhetnek szembe. Az eladói lélektan és a mögötte meghúzódó érzelmek és motivációk sokszor hajlamosak befolyásolni az eladási döntéseket és a folyamat sikeres végkimenetelét. Ebben a cikkben áttekintjük a leggyakoribb hibákat és azt, hogyan lehet ezeket elkerülni, hogy a lehető legjobb eredményt érjük el az ingatlan eladás során.
1. Túl magas ár megállapítása
Az első és leggyakoribb hiba, amelyet az eladók elkövetnek, az ingatlan túl magas áron történő meghirdetése. Ez a hiba általában abból fakad, hogy az eladók ragaszkodnak az ingatlanhoz fűződő érzelmi értékhez, és nem veszik figyelembe a piaci viszonyokat és a hasonló ingatlanok árait. A túl magas ár azonban elriaszthatja a potenciális vevőket, és meghosszabbíthatja az eladási folyamatot. A megoldás ebben az esetben az, ha az eladók alaposan megvizsgálják a helyi ingatlanpiacot, és reális árat állapítanak meg az ingatlanuknak.
2. Az ingatlan nem megfelelő bemutatása
Az ingatlan eladás során nagyon fontos, hogy az ingatlan a lehető legjobb állapotban legyen, hogy vonzó legyen a potenciális vevők számára. Az eladók gyakran hajlamosak elhanyagolni ezt a szempontot, és nem fektetnek elegendő energiát az ingatlan előkészítésébe. A jó bemutatás azonban elengedhetetlen ahhoz, hogy a vevők meglássák a lakás értékét és elképzelni tudják magukat ott lakni. A megoldás ebben az esetben az, ha az eladók időt és energiát fektetnek az ingatlan kitakarításába, felújításába, és esetleg a szakértői véleményt is igénybe veszik ennek érdekében.
3. A kommunikáció hiánya vagy nem megfelelő kommunikáció a vevőkkel
Az ingatlan eladás során az eladók és a vevők közötti kommunikáció kulcsfontosságú. Az eladók gyakran hajlamosak nem megfelelő módon kommunikálni a vevőkkel, ami azt eredményezi, hogy az érdeklődők elveszíthetik az érdeklődésüket az ingatlan iránt (5). A megoldás ebben az esetben az, ha az eladók nyitottak és őszinték a kommunikáció során, és minden kérdésre készségesen válaszolnak, hogy a vevők bizalommal forduljanak hozzájuk.
4. A rossz időzítés
Az ingatlan eladásának időzítése is nagyban befolyásolhatja a folyamat sikerességét. Az eladók gyakran hajlamosak rossz időzítést választani, amikor a piac nem kedvező, vagy amikor személyes körülményeik nem teszik lehetővé, hogy kellő figyelmet fordítsanak az eladási folyamatra (7). A megoldás ebben az esetben az, ha az eladók alaposan megvizsgálják a piaci viszonyokat és a saját körülményeiket, és ennek megfelelően időzítik az ingatlan eladását.
Összefoglalás
Az ingatlan eladás során elkövethető hibák nagy része az eladói lélektanból fakadó tényezőkre vezethető vissza. Az eladók érzelmi kötődése az ingatlanhoz, a kommunikáció hiánya vagy rossz időzítés mind hozzájárulhatnak ahhoz, hogy az eladási folyamat ne legyen sikeres. A megoldás ezeknek a hibáknak a felismerése és a tudatos döntések meghozatala, hogy a lehető legjobb eredményt érjük el az ingatlan eladás során.
Amennyiben eladó ingatlant keresel épp, nézz szét portfóliónkban ITT!
Ha viszont eladni szeretnél, lépj kapcsolatba velünk ITT!
Források:
Kővári, T. (2016). A lélektan szerepe az ingatlan eladás során. Ingatlan és Befektetés. [online] Available at: https://www.ingatlanesbefektetes.hu/2016/04/25/a-lelektan-szerepe-az-ingatlan-eladas-soran/
Tóth, G. (2018). Az ingatlan értékesítés pszichológiája. Lakásvásárlás Blog. [online] Available at: https://www.lakasvasarlas-blog.hu/az-ingatlan-ertekesites-pszichologiaja/
Nagy, Z. (2017). 10 hiba, amitől elakadhat az ingatlan eladás. Ingatlan.com Blog. [online] Available at: https://blog.ingatlan.com/10-hiba-amitol-elakadhat-az-ingatlan-eladas/
Kiss, L. (2019). Az ingatlan eladás előkészítése. Ingatlan Akadémia. [online] Available at: https://www.ingatlanakademia.hu/az-ingatlan-eladas-elokeszitese/
Molnár, E. (2020). A kommunikáció fontossága az ingatlan eladás során. Ingatlantájoló. [online] Available at: https://www.ingatlantajolo.hu/blog/a-kommunikacio-fontossaga-az-ingatlan-eladas-soran
Szabó, B. (2018). Az eladói attitűd és a vevői bizalom az ingatlanpiacon. Ingatlanpiaci Trendek. [online] Available at: https://www.ingatlanpiaci-trendek.hu/az-eladoi-attitud-es-a-vevoi-bizalom-az-ingatlanpiacon/
Varga, L. (2019). Mikor érdemes eladni az ingatlanunkat? Ingatlan Tippek. [online] Available at: https://www.ingatlantippek.hu/mikor-erdemes-eladni-az-ingatlanunkat/
Kovács, P. (2020). Az ingatlan eladás időzítése. Ingatlan és Életmód Magazin. [online] Available at: https://www.ingatlaneseletmod.hu/az-ingatlan-eladas-idozitese/